一加手机要做“线上高端第一”,凭什么?

2021-05-11 19:20作者:admin来源:未知>次阅读

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作者|于惠如   编辑|安心

以稳扎稳打自称的“保守派”一加定下了冲击线上高端第一的目标。

3月24日的一加9系列发布会上,一加CEO兼创始人刘作虎表示:7年前,一加是行业的挑战者;今天,一加已经成长为高端手机的“晋级者”。

刘作虎对高端的理解是“对细节进行极致的追求”。在他看来,一加9 Pro能满足用户对高端旗舰机的所有想象。

“一加9系列是我这么多年最期待的一次产品。”在一加有史以来事件最长的这次发布会的开场,刘作虎说。

一加被手机行业称为“小而美”的手机公司。其智能手机产品主要面向印度与北美等海外市场,国内市场销量占比不高。2017年开始,一加开始加重了开发国内市场的力度。

“我们一直重视国内市场,只是之前精力有限。”刘作虎说,2019年一加7Pro为其重点开拓国内市场提供了良机。

截至目前,一加手机销量国内外占比为3:7,但刘作虎的目标是将来国内外市场各占一半。

发布会后中的媒体采访中,刘作虎介绍,从去年开始,一加就加快了进军主流市场的部署。今年,一加将持续提升产品竞争力,并围绕线下渠道、产品线、IoT生态链进一步扩大国内高端市场布局。

以下为采访实录:(经全天候科技整理,有顺序调整及部分删减)

国内市场销量提升至一半

问:一加以前在海外的市场势头非常猛,为什么选择去年发力国内市场?是什么样的因素让您觉得时机到了?

刘作虎:我们一直重视国内市场,只不过在精力有限情况下会局限。准确说应该是2019年,一加7Pro就是非常好的机会,开始重点攻国内市场。一加 7 Pro这个产品,在2019年行业里至少是引领者,也是“破圈”的,今年一加9Pro也是非常有竞争力的产品,在国内有很好的机会。

问:目前一加在国外市场销量和国内销量的占比是多少?你们期待国内外市场会达到怎样的占比目标?

刘作虎:以前中国和海外是三七,我相信未来中国市场营业额会占一半,中国市场肯定很重要,这么大的市场有这么多的用户。

问:今年的线下渠道布局是否可以聊一下? 

刘作虎:关于线下,今天发布会现场,我估计应该有一小半都是我们线下渠道的合作伙伴。我们线下渠道现在在全国基本上都铺开了,叫“独家的5S”品牌代理。我们在各个地区会挑选一些什么客户呢?做独家的5S代理,我们也是给大家承诺,只要是一加还在,就一直算数。我只是给大家一个渠道,我们一起能够走向未来。

我们希望跟渠道共同发展,普惠广撒网的方式,行业里称为“窄渠道”。所以这次发布之后,希望全国用户都可以体验到我们的产品。

问:今年很多品牌发布新品过程中都强调要发力线下渠道,一加在这个时间点开始把国内市场线下渠道抓起来,是出于什么样的考虑?

刘作虎:我们发力线下渠道有两个原因。第一个,高端产品要有线下体验,我们要在高端发力,要让客户接触到你,这是很现实的问题。第二,不管是哪个品牌,对高端产品来说,线下还是最主要的销售渠道,销量肯定是大过线上的。

以前做线上是因为处于“小而美”阶段,但今天我们有更大的目的,要覆盖更多的人群,让更多人接触到一加,线下是必须要做的。

问:今年线上和线下会有比例的目标吗? 

刘作虎:我希望线下先做到三分之一,未来做到一半,我觉得可能是相对合理的。

问:一加在高端手机市场的目标是什么,行业前三吗?

刘作虎:就像跑步比赛每个人都想拿到第一,但实际上是要在比赛中力争第一,这是一种追求,不是一种硬性规定。我的性格就是这样,我永远不说自己成功,但是我会说自己在通往成功的路上。核心还是要做好产品,稳扎稳打一步步来。

推进系统生态变革

问:IoT产品对一加意义是什么?它是未来的方向还是现有产品的补充?为什么一加没有更早做IoT? 

刘作虎:IoT可以看到我们的节奏还是比别人慢,比如说今天发的手表。这个手表其实去年11月份要发的,但是卡顿的问题让我实在受不了,后来要求团队必须把流畅性做到最好。

为什么做IoT?也是基于用户需求,很多用户会看重产品生态,同样品牌的手表、手机等互联体验的效果会很好。比如说今天手表演示的睡觉功能,手表能检测到你的睡眠状态,帮你把电视关掉,这种体验就非常不一样,这是一个大的趋势,我相信每个手机品牌都会做IoT,只不过每家节奏会不一样。

我们做IoT也有自己的使命,就是打造无缝连接的互联网体验。不是说今天只做一个电视,只是一个普通的电视我们没必要去做,它一定是跟移动互联网有关系的,跟手机是无缝连接的。这个时候对用户价值就不一样了。手机、电视、手表的无缝连接体验,是我们最核心的追求。所以说所有东西的根本还是“用户体验”,这是用户需求。

我们之后可能会跟一些其他企业联合,去把协同打通。万物互联,我不可能去做万物吧,但我们一定要做跟我们最紧密相关,而且非做不可的产品。  

问:一加有计划一年之内的更新产品节奏吗?

刘作虎:一般会规划到一年到一年半,像手表、耳机包括海外的都会有规划。首先我们不会像别人做得那么多,还是要少而精。

问:IoT产品在目前的渠道布局上是怎样的承载形式?一加将来是否会有自己的体验店? 

刘作虎:IoT的线下体验很重要,这方面我们在线下渠道有相应的布局。体验店是自己开还是合作伙伴开不重要,重要的是我们要给消费者提供独立的体验空间。


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